こんにちは。
フリーランス大学生のりんです🌷
「いいものを作れば、勝手に売れる」
もしそんなふうに考えているとしたら、
それは少し危ないかもしれない。
どんなに素晴らしいアイデアも、
どんなに情熱を込めた商品も、
それが「今、誰かに求められているもの」でなければ、
残念ながら誰の目にも留まらないのがビジネスの現実。
今日は、ビジネスの成否を分ける「リサーチ力」
その大切さについてお話しします。
「売れているもの」には必ず理由がある
街を歩いていて、
行列のできているお店や、
SNSでバズっているサービスを見かけたとき
あなたはどう思う？
「あ、流行ってるんだな」で終わらせるのは
すごくもったいない。
ビジネスで結果を出している人は、
必ずその裏側にある「なぜ？」を深掘りしている。
- なぜ、このデザインが選ばれたのか？
- どんな悩みを持つ人が、この価格を支払っているのか？
- 競合のサービスと比較して、どこに「選ばれる理由」があるのか？
売れているものには、必ず売れるだけの「構造」がある。
その構造を自分の中で言語化し、解像度を上げていくこと。
それが、リサーチの第一歩。
街中には「ヒント」がゴロゴロ隠れている
リサーチといっても、
難しい統計データを見るだけが全てじゃない。
実は、電車のつり革広告や街中の看板には、
ビジネスのヒントがゴロゴロ隠れている。
例えば、電車に乗っているとき。
ふと目に入る広告を観察してみて。
「どんな言葉で、どんなターゲットに呼びかけているだろう？」
「なぜ、このタイミングでこの商品を宣伝しているんだろう？」
企業は莫大な予算をかけて
その広告を打っている。
つまり、そこには
「どうすれば人の興味を引けるか」
「どんな悩みが今、世の中で大きな需要になっているのか」という
マーケティングの答えが詰まっているといっても過言じゃない。
日常の風景を「ただの景色」として通り過ぎるか、
「ビジネスの学び」として吸収するか。
この視点の差が、将来の大きな差になっていく。
需要を掴む力は、最強のマーケティングスキル
ビジネスは「価値提供」。
自分がいかに良いと思うかではなく、
「相手が何を求めているか」を掴む力がなければ、
独りよがりな作品を作って終わりになってしまう。
需要を掴む力とは、
言い換えれば「相手の頭の中を想像する力」。
この想像力がある人は、
どんな分野でも必要とされるし、
どんな環境でも結果を出せるようになる。
リサーチは「失敗を減らす投資」
「リサーチなんて面倒くさい」
と思うかもしれない。
でも、闇雲に努力して空振りするのと、
リサーチをして勝算を立ててから走るのとでは、
結果に天と地ほどの差が生まれる。
時間をかけて調査したことは、
全て自分の中に「市場を見る目」として蓄積されていく。
これこそが、どんな自己投資よりも利回りの良い学びになる。
今日からできる「観察」の習慣
まずは、身近なところから始めてみよう。
- SNSでバズっている投稿の「共通点」を探してみる
- 電車の広告を見て「誰に向けたメッセージか」を推測してみる
- 自分の分野で、圧倒的に勝っている人の「真似できないポイント」を書き出してみる
「なんとなく」で消費する毎日を、
「分析」しながら生きる毎日に変えるだけで
見える景色はガラッと変わるはず。
需要を読み、本質を見抜く。
この力がつけば、あなたはもう何があっても大丈夫。
明日からの通学時間、
スマホを眺めるのを少しだけやめて、
窓の外や広告を観察してみて。
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